過(guò)去幾年，人們比以往更加重視以家庭為場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)健身，隨著疫情褪去，健身市場(chǎng)也迎來(lái)“重啟”的機(jī)會(huì)。許多健身愛(ài)好者重新回到線下健身場(chǎng)館，家庭健身似乎放緩了前進(jìn)的腳步。據(jù)《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2023年第一季度線下健身場(chǎng)館數(shù)量大幅提升，付費(fèi)健身會(huì)員數(shù)量、平均消費(fèi)支出、活躍度、訓(xùn)練頻次等數(shù)據(jù)直逼2019年同期水平。

“健身需要專業(yè)引導(dǎo)和自己不斷摸索，每個(gè)人身體狀況和動(dòng)作各不相同，只有線下通過(guò)專業(yè)輔導(dǎo)才能知道怎么練?！币晃毁Y深健身愛(ài)好者說(shuō)道。

線下健身房雖然強(qiáng)勢(shì)回歸，但家庭場(chǎng)景下的健身需求卻不可能消失。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)居家健身市場(chǎng)規(guī)模達(dá)281.5億元，5年間年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)35.5%，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2024年，我國(guó)居家健身行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模就將超過(guò)800億元。

在這樣的背景下，一些企業(yè)和品牌也開(kāi)始布局家庭健身市場(chǎng)，除了加大線上渠道的合作力度，還開(kāi)起了自家的家庭健身產(chǎn)品線。

瑞典家居品牌宜家自2021年與阿迪達(dá)斯聯(lián)名推出首個(gè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列后，前不久又首次推出了居家運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品DALJIEN。

據(jù)悉，這款全新的居家運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品集合多款訓(xùn)練裝備、儲(chǔ)物凳和其他家用運(yùn)動(dòng)配件，所推產(chǎn)品多達(dá)19款。從運(yùn)動(dòng)墊、踏步板到啞鈴，DALJIEN 還囊括恢復(fù)和減壓產(chǎn)品，如空氣凈化器、瑜伽帶、護(hù)膝、按摩球和便攜式揚(yáng)聲器。同時(shí)，該系列還提供多款可穿戴單品，例如拖鞋和斗篷，供鍛煉后放松身心。據(jù)悉，IKEA DALJIEN將于2024年1月上市，供應(yīng)期為六個(gè)月，或售完即止，價(jià)格在4-135美元。

在官網(wǎng)中，宜家將DALJIEN定位為“限量的智能多功能健身裝備”。用戶很容易將任意一件用品認(rèn)成正常的家居產(chǎn)品——與傳統(tǒng)的啞鈴形狀不同，設(shè)計(jì)師用甜甜圈的形狀和特殊的薄荷綠色，看上去并不“硬核”；鍛煉長(zhǎng)凳的主要材料是輕竹木和丙烯酸漆，可以兼作茶幾或咖啡桌使用。換句話說(shuō)，家中的任何地方、任何家務(wù)，都可以是鍛煉的一部分。

這種“設(shè)想”聽(tīng)起來(lái)很誘人。不僅能避免健身房倒閉跑路，節(jié)省辦卡費(fèi)用，還可以讓用戶隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)居家健身的目標(biāo)，家庭健身的場(chǎng)景似乎更容易將減肥、健身、鍛煉的計(jì)劃貫徹到底。但是，現(xiàn)實(shí)往往并不如人意。很多人在購(gòu)買(mǎi)了“健身器材”后，很快就失去了健身的熱情，把它們當(dāng)成了擺設(shè)或者轉(zhuǎn)賣。在閑魚(yú)上，就有大量的幾乎全新的智能動(dòng)感單車、家用橢圓機(jī)和跑步機(jī)，以低廉的價(jià)格出售。

不過(guò)從銷量來(lái)看，家庭健身器械仍然呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。京東發(fā)布的《室內(nèi)健身消費(fèi)報(bào)告》顯示，2023年1月至4月，居家健身產(chǎn)品的成交額在所有運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)中位居第2，人均消費(fèi)額位居第4，僅次于滑雪、冰上運(yùn)動(dòng)和騎行。

而從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，輕量化、便攜化是居家健身器材發(fā)展的一大顯著特色，通過(guò)數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)功能的靈活切換，在有限的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多種運(yùn)動(dòng)方式和收納方式受到更多歡迎。

2019-2023年，京東運(yùn)動(dòng)小型健身器材成交額增幅領(lǐng)先大型器械50%，在增幅前10的品類中，小型器械占據(jù)八席，而且大型健身器材也有輕量化、折疊化的趨勢(shì) 。2023年，以可折疊和Mini為關(guān)鍵詞的跳跳床、踏步機(jī)、動(dòng)感單車成交額較2022年同比增長(zhǎng)均超過(guò)40%。

家庭健康的場(chǎng)景中，居家線上健身是過(guò)去幾年被講過(guò)最多的故事。2022年劉畊宏健身直播間一夜爆火，一批為“瘦”而生的劉畊宏女孩誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。自此，以家庭場(chǎng)景為核心的運(yùn)動(dòng)方式迎來(lái)了全面的爆發(fā)，也催生了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有居家健身相關(guān)企業(yè)5900余家。從成立時(shí)間看，其中近五分之一成立于近三年內(nèi)。然而，從2023年國(guó)內(nèi)體育圈的投融資情況來(lái)看，居家健身并沒(méi)有得到足夠的關(guān)注和支持。全年只有4起投融資事件涉及居家健身，占事件總數(shù)的12.90%，涉及金額為1.15億人民幣，僅占總額的4.89%。這背后映射出的，也是健身市場(chǎng)在線上線下所面臨的雙重挑戰(zhàn)。

一方面，線上軟件類的品牌，如Keep、咕咚運(yùn)動(dòng)、薄荷健康等，通過(guò)提供豐富的健身內(nèi)容、社區(qū)互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析等功能，吸引了大量的用戶，形成了較為明確的頭部效應(yīng)。根據(jù)灼識(shí)數(shù)據(jù)，以2021年的平均月活躍用戶及平均月度訂閱會(huì)員數(shù)統(tǒng)計(jì)，keep在中國(guó)線上健身平臺(tái)中排名第一，平均月活躍用戶與訂閱會(huì)員數(shù)均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍以上。

從2019年到2021年9月，包括智能健身設(shè)備、健身裝備、服飾和食品等在內(nèi)的自有品牌產(chǎn)品，一直是Keep的最大收入來(lái)源。但到目前為止，Keep都還在思考如何盈利的問(wèn)題。截至北京時(shí)間2024年1月3日，Keep的價(jià)格從發(fā)行價(jià)28.92港元/股到13.66港元/股，跌幅超四成，市值與上市時(shí)相比蒸發(fā)了約70億港元，縮水超三分之一。

作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身賽道首個(gè)上市的企業(yè)，Keep在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)，也一定程度上反映著線上運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)的流量紅利在流失。此前據(jù)媒體報(bào)道，去年三月FITURE魔鏡進(jìn)行了一次大規(guī)模的裁員，Lululemon官方也宣布將于去年年底停售mirror健身鏡的硬件產(chǎn)品。

另一方面，線下硬件類的品牌，如舒華、金史密斯等，通過(guò)提供各種家用健身器材，滿足了用戶在家中進(jìn)行專業(yè)運(yùn)動(dòng)的需求。據(jù)青桐資本調(diào)研，家用健身硬件的毛利一般可達(dá)30%-50%，具有較高的盈利空間。但是，這些品牌在市場(chǎng)上的頭部并不明顯，用戶的選擇更多地取決于價(jià)格、輕量化、便攜化等因素。

傳統(tǒng)健身器材生產(chǎn)商們?cè)诜e極尋求轉(zhuǎn)型。去年，舒華的首款A(yù)I智能跑步機(jī)亮相體博會(huì)，展示了家庭健身。但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)身慢，相比于更多智能健身賽道的品牌，較難玩轉(zhuǎn)線上新玩法，創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入，各細(xì)分品類都有機(jī)會(huì)跑出。

在多樣化、多變性的健身需求前提下，居家健身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是要回歸到內(nèi)容上。智能硬件產(chǎn)品賣的不是大屏幕，也不是產(chǎn)品本身，而是其中所包含的內(nèi)容，以及后續(xù)的一整套數(shù)據(jù)回收、分析以及呈現(xiàn)等一系列綜合性服務(wù)能力。

家庭健身的市場(chǎng)充滿不確定是事實(shí)，但也不是一個(gè)刮完就走的風(fēng)口。居家健身熱潮過(guò)后留下的健身人口紅利，以及核心健身群體的需求，讓家庭健身市場(chǎng)仍然有著不少的成長(zhǎng)空間。

《中國(guó)全民健身發(fā)展白皮書(shū)2022》指出，疫情以來(lái)居家健身模式的發(fā)展激發(fā)用戶對(duì)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)相關(guān)的健身產(chǎn)品產(chǎn)生更多的需求，并對(duì)設(shè)備專業(yè)性、實(shí)用性等方面提出了更高的要求，用戶的健身消費(fèi)需求朝著更細(xì)化、深層次的方向發(fā)展。

在這樣的背景下，家庭健身器械的“創(chuàng)新”成為行業(yè)的關(guān)鍵詞。尤其是在物理器械仍然占據(jù)主流的情況下，如何引入功能性更全面、體積更小巧、噪音更低的設(shè)備，成為了用戶和廠商的共同挑戰(zhàn)。

卷起來(lái)的健身公司們，也不再把自己當(dāng)做一個(gè)硬件產(chǎn)品公司，或者單獨(dú)的APP，而是一個(gè)融合了軟件、內(nèi)容、社區(qū)等多元化服務(wù)的平臺(tái)。比如，Keep就不僅僅是一個(gè)提供健身內(nèi)容的APP，還涉足了健身器械、健身食品、健身社區(qū)等領(lǐng)域，打造了一個(gè)全方位的健身生態(tài)系統(tǒng)。此外，華為、小米等科技巨頭也早已在智能健身領(lǐng)域布局了技術(shù)專利和相關(guān)資源。

未來(lái)，品牌們還需要依靠?jī)?yōu)質(zhì)的健身內(nèi)容和不斷進(jìn)化的軟硬件能力，提供區(qū)別于戶外、健身房的差異化整合服務(wù)，讓消費(fèi)者的健身器材“不落灰”。另外，如何給用戶提供專業(yè)的指導(dǎo)，激發(fā)用戶的健身動(dòng)力，也是品牌持續(xù)探索的方向。

超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳曾表示，家庭健身和線下健身是相輔相成的關(guān)系，在中國(guó)，線下健身仍然是主流需求，因?yàn)樗芴峁┆?dú)特的氛圍感和陪伴感，而這些都需要教練和線下的體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，“家庭健身是在健身用戶數(shù)量和質(zhì)量都在提升的情況下，帶來(lái)的額外增量需求?！?/p>

或許，只有當(dāng)絕大多數(shù)用戶都樂(lè)于健身，每天主動(dòng)在家中花費(fèi)十幾分鐘到半小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行鍛煉的時(shí)候，家庭健身市場(chǎng)才能真正實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這仍需要全民健身理念的普及，以及各大運(yùn)動(dòng)健身品牌的努力，也仍需時(shí)間的驗(yàn)證。