紅鳥(niǎo)時(shí)代的“里程碑”

采訪中，富拉尼還談到了2023年夏天的“那件事”：“解雇馬爾蒂尼是一個(gè)里程碑式的決定，因?yàn)樗麑?duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)有著特別的意義，且享有崇高的威望。但如果我們想實(shí)現(xiàn)卡爾迪納萊為俱樂(lè)部設(shè)定的愿景，我們必須向前看。”

不到半年后，伊布以另一種身份重返米蘭團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)。瑞典人如此回憶這一過(guò)程：“富拉尼成為CEO后，我們進(jìn)行了會(huì)談，他覺(jué)得談得很好，于是建議卡爾迪納萊見(jiàn)見(jiàn)我。我是茲拉坦，我的角色就是‘做茲拉坦’，我需要學(xué)習(xí)很多東西，但我認(rèn)為自己也可以給予很多，我希望擔(dān)任一個(gè)能夠有所作為的職務(wù)。我在米蘭的責(zé)任之一，是培養(yǎng)球隊(duì)的贏家心態(tài)，確保球隊(duì)能取得成績(jī)。我告訴球員，‘當(dāng)你已經(jīng)在AC米蘭，如果取得了成績(jī)，就能書(shū)寫(xiě)歷史?！?/p>

卡爾迪納萊對(duì)此說(shuō)道：“大多數(shù)人可能認(rèn)為，請(qǐng)來(lái)伊布是為了‘裝點(diǎn)門面’，但事實(shí)正好相反——我尋找的是能讓我們變得更好的一流人才。我請(qǐng)來(lái)伊布，就是為了表明我們要以不同的方式行事，因?yàn)槲ㄓ幸揽縿?chuàng)新，才能讓我們更好地管理旗下的足球資產(chǎn)。”

解雇馬爾蒂尼后不久，米蘭還賣掉了托納利?？柕霞{萊如此解釋這筆交易：“我們并不是必須要賣掉他，但紐卡給了我們一份非常好的報(bào)價(jià)。我們進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)評(píng)估，最終獲得了7000萬(wàn)歐元，外加1000萬(wàn)歐元的附加獎(jiǎng)金，創(chuàng)下意甲紀(jì)錄。利用這筆資金，我們引入了六名新球員，重組了整個(gè)球隊(duì)。我們出售球員不是出于必需，而是考慮機(jī)會(huì)。如果我們保持這樣的紀(jì)律性，市場(chǎng)上總會(huì)有對(duì)手讓我們從球員身上獲得超額回報(bào)。”

富拉尼進(jìn)一步說(shuō)道：“對(duì)于一家年?duì)I收4億歐元的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，將一名球員賣到7000萬(wàn)歐元是一件大事。但如果我們用這筆錢購(gòu)買四名2000萬(wàn)歐元的球員，而這些球員表現(xiàn)都很糟糕，這些資產(chǎn)有可能很快價(jià)值歸零——我們無(wú)法再次出售他們。因此，球隊(duì)的財(cái)務(wù)管理至關(guān)重要。有時(shí)候，這只是合同結(jié)構(gòu)的問(wèn)題：一筆錯(cuò)誤的5000萬(wàn)歐元引援，如果簽下的是錯(cuò)誤的合同，他可能在一年內(nèi)變得一文不值；但如果合同的結(jié)構(gòu)合理，他可能還值3000萬(wàn)?！?/p>

米蘭曾瞄準(zhǔn)皇馬雙星？

卡爾迪納萊如此評(píng)價(jià)貝盧斯科尼：“他在AC米蘭所做的事情，讓我想起了紐約洋基隊(duì)的喬治·斯坦布倫納——他們都通過(guò)‘購(gòu)買冠軍’來(lái)取得成功。上世紀(jì)80-90年代你可以這樣做，但現(xiàn)在不行了。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自更富有的聯(lián)賽，我們無(wú)法像他們那樣支付如此高的球員薪資，必須比對(duì)手更聰明地使用每一分資本?！?/p>

蒙卡達(dá)這樣解釋自己的工作：“技術(shù)總監(jiān)是教練、球員、競(jìng)技部門和商業(yè)部門之間的紐帶。我向富拉尼匯報(bào)，每天與他交談多次，盡量分享所有信息：球員的狀態(tài)如何？我們接下來(lái)需要什么？哪些合同需要調(diào)整？醫(yī)療部門或青訓(xùn)體系還有哪些可以改進(jìn)的地方？我們有一個(gè)由10名球探組成的團(tuán)隊(duì)：5人在意大利，5人在海外?！懊滋m之家”還有數(shù)據(jù)專家，他們幫助我們通過(guò)數(shù)據(jù)尋找球員。”

“我們?cè)?jīng)嘗試簽下17歲的維尼修斯和20歲的貝林厄姆，但我們無(wú)法與皇馬競(jìng)爭(zhēng)——你需要接受這一事實(shí)。作為一名前球探，我要發(fā)掘被低估的球員，并讓他們?cè)谧罡咚缴险宫F(xiàn)水準(zhǔn)。我們選擇在年輕球員身上進(jìn)行有計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)投資，而不是以高薪吸引大牌，這樣做可能不會(huì)立刻帶來(lái)成功，但可以為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！?/p>

“賴因德斯就是一個(gè)很好的例子，他以前在荷蘭聯(lián)賽踢球，而我們是唯一追求他的俱樂(lè)部。你會(huì)問(wèn)自己：‘他是個(gè)很棒的球員，為什么沒(méi)人要他？’結(jié)果，我們用很好的價(jià)格簽下了他，他現(xiàn)在是我們的主力，并且為荷蘭國(guó)家隊(duì)效力?！?/p>

卡爾迪納萊將意媒拉黑？

富拉尼、卡爾迪納萊、蒙卡達(dá)和伊布經(jīng)常依賴紅鳥(niǎo)旗下的數(shù)據(jù)分析公司Zelus提供的數(shù)據(jù)，以及AC米蘭內(nèi)部開(kāi)發(fā)的模型。Zelus的創(chuàng)始人盧克·博恩和共有人比利·比恩（即《點(diǎn)球成金》故事原型）經(jīng)常參與這些討論。蒙卡達(dá)透露，自己每周一都會(huì)和比恩打電話：“他會(huì)提出問(wèn)題，給我們一些想法，并通過(guò)Zelus的數(shù)據(jù)，幫助我們找到優(yōu)秀的球員，但引援的最終決定從來(lái)不僅僅依賴數(shù)據(jù)。”

卡爾迪納萊則對(duì)此表示：“我希望我們依靠的是多種多樣的數(shù)據(jù)點(diǎn)。我還想創(chuàng)造一些引發(fā)分歧的討論場(chǎng)景，即便這會(huì)讓人感到緊張。”

伊布補(bǔ)充道：“不過(guò)，與數(shù)字有關(guān)的問(wèn)題，我們就讓富拉尼來(lái)處理。當(dāng)他開(kāi)始計(jì)算我們可以付得起哪些球員時(shí)，他簡(jiǎn)直是個(gè)怪物?！?/p>

富拉尼如此分析自己面臨的壓力和挑戰(zhàn)：“我在商業(yè)方面非常有信心，但在人事管理方面信心不足。在埃利奧特，我管理著一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，工作任務(wù)非常清晰，每個(gè)人都有自驅(qū)力，都有頂尖商學(xué)院的文憑，以及KKR、摩根士丹利等公司的工作背景。當(dāng)你管理一個(gè)幾百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，他們來(lái)自各種背景、身份從店員到首席營(yíng)銷官，情況就完全不同了。我不會(huì)說(shuō)這種挑戰(zhàn)讓我害怕，但我很清楚自己在這一領(lǐng)域并未受到充分培訓(xùn)，也仍然不確定自己是否適合成為這種類型的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

“我早就知道媒體和球迷的意見(jiàn)會(huì)波動(dòng)，但我逐漸意識(shí)到，自己無(wú)論如何都無(wú)法回避電視上和報(bào)紙上的內(nèi)容。在糟糕的日子里，這真的會(huì)對(duì)你產(chǎn)生影響。而在更糟糕的時(shí)候，例如我們賣掉隊(duì)內(nèi)最佳球員之一的托納利時(shí)，我甚至收到了死亡威脅。那時(shí)我想的是：‘好吧，哈佛商學(xué)院可沒(méi)教過(guò)我如何應(yīng)對(duì)這些！’”

卡爾迪納萊的表態(tài)則更加強(qiáng)硬：“我已經(jīng)不看這里的報(bào)紙了，因?yàn)樗鼈兛梢酝耆笤焓聦?shí)。我把這看作一個(gè)利益相關(guān)者的價(jià)值鏈，其中的很多環(huán)節(jié)讓我們更難為球迷服務(wù)——媒體往往幫不上忙，政府也常常拖后腿。他們最近取消了我們支付球員薪資的稅收優(yōu)惠，這讓我們更難與其他聯(lián)賽競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)我們有什么幫助？他們應(yīng)該意識(shí)到，足球是意大利最重要的出口產(chǎn)品之一。”

讓意甲再次偉大？

從埃利奧特的投資經(jīng)理，到紅鳥(niǎo)米蘭的CEO，富拉尼如此分析兩代資方的區(qū)別：“對(duì)于埃利奧特來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)是重組球隊(duì)并停止虧損；而對(duì)于紅鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，最重要的則是通過(guò)改進(jìn)球隊(duì)，來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。而且，與埃利奧特主要關(guān)注競(jìng)技領(lǐng)域不同，紅鳥(niǎo)時(shí)代對(duì)競(jìng)技和商業(yè)兩方面的關(guān)注幾乎是相等的。”

“我希望建立的組織架構(gòu)，能夠?qū)⑶蜿?duì)的競(jìng)技成功轉(zhuǎn)化為球場(chǎng)外的經(jīng)濟(jì)成功，而截至目前為止，我們還過(guò)度依賴前者（即競(jìng)技）。在體育、媒體和娛樂(lè)領(lǐng)域，卡爾迪納萊認(rèn)識(shí)所有人，可以打通各種資源。相比埃利奧特，紅鳥(niǎo)讓我們能夠接觸到更廣泛的受眾和公司。AC米蘭是紅鳥(niǎo)資本部署資金最多的投資項(xiàng)目，或許也是關(guān)注度最高的一個(gè)，我們希望讓米蘭取得成功，讓意甲取得成功，最終讓整個(gè)足球生態(tài)系統(tǒng)取得成功。”

“時(shí)至今日，我還是希望自己是那個(gè)負(fù)責(zé)談判交易的人——我是個(gè)交易迷，即便是擔(dān)任CEO也沒(méi)法讓我轉(zhuǎn)性。在面對(duì)（成為米蘭CEO）這個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，我問(wèn)了自己一個(gè)問(wèn)題：臨終的那一刻，我到底會(huì)后悔些什么？是后悔沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，去領(lǐng)導(dǎo)管理自己從小就支持的俱樂(lè)部，還是會(huì)后悔抓住了它？即使我們的死敵可能會(huì)在我們的主場(chǎng)贏得意甲冠軍，即使我收到了死亡威脅，我還是會(huì)做出同樣的決定?！?/p>

卡爾迪納萊如此回應(yīng)一些爭(zhēng)議聲：“我并不是想讓AC米蘭變得‘美國(guó)化’，而是希望通過(guò)引入一些美國(guó)元素，以建設(shè)性的方式將米蘭提升到一個(gè)新的水平。此外，我也比以前更關(guān)注意甲了。在國(guó)際媒體版權(quán)的銷售談判中，我很想看看我們?nèi)绾文軒偷剿麄?。在美?guó)，球隊(duì)老板與聯(lián)賽之間的關(guān)系是不同的，而在這里，你需要面對(duì)各個(gè)層級(jí)的機(jī)構(gòu)——意甲聯(lián)盟、意大利足協(xié)、歐足聯(lián)、國(guó)際足聯(lián)……對(duì)我來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。在美國(guó)，我本可以輕松搞定這一切。”

“贏得冠軍當(dāng)然是我們的重要目標(biāo)，但你需要在‘贏’和‘聰明地贏’之間取得平衡。國(guó)際米蘭去年贏得了意甲冠軍，但隨后破產(chǎn)了，這真的是一個(gè)值得效仿的范例嗎？對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)，我的職責(zé)就是每年為他們帶來(lái)一個(gè)意甲冠軍——我理解他們的渴望。然而，對(duì)于專注于終值增長(zhǎng)的投資者來(lái)說(shuō)，我的職責(zé)是讓AC米蘭每年都具備爭(zhēng)奪意甲冠軍的競(jìng)爭(zhēng)力，每年都能獲得歐冠資格，并在歐冠比賽中盡可能走得更遠(yuǎn)——這才是最大化現(xiàn)金流和品牌價(jià)值的關(guān)鍵。持續(xù)性和業(yè)績(jī)的低波動(dòng)，才是拉高價(jià)值并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久成功的核心。”