體壇周報(bào)全媒體記者 黃思雋

在這個(gè)沒有歐戰(zhàn)的周中，德國足壇既沒有安排職業(yè)聯(lián)賽，也沒有安排德國杯，拜仁甚至在上周六下午兵敗美因茨之后，連續(xù)放了3天假，直到周三才開始備戰(zhàn)周日下午主場對(duì)柏林赫塔的比賽。于是，一家德乙俱樂部趁著這個(gè)空窗期成功登上了頭條。

周二晚，關(guān)于杜塞爾多夫打算從下賽季開始免費(fèi)開放主場比賽的消息便在德國球迷圈內(nèi)炸開了鍋，各路媒體紛紛跟進(jìn)這個(gè)驚天消息?！短咔蛘摺泛芸炀兔辶思?xì)節(jié)：杜塞爾多夫初期只是打算選擇其中3場主場比賽讓所有球迷（包括客隊(duì)球迷）免費(fèi)入場，而損失的門票收入將通過合作伙伴和贊助商的資金來彌補(bǔ)。

4月26日，杜塞爾多夫俱樂部3名董事——約布斯特、克勞斯·阿洛夫斯和霍弗曼（左起）公布了“所有人的福圖娜”計(jì)劃。

周三下午，杜塞爾多夫俱樂部召開新聞發(fā)布會(huì)，詳細(xì)發(fā)布了這項(xiàng)名為“所有人的福圖娜（Fortuna für alle）”（注：杜塞爾多夫俱樂部的全稱是“杜塞爾多夫福圖娜”）的計(jì)劃，而免費(fèi)入場觀賽是這個(gè)計(jì)劃的核心部分。這項(xiàng)計(jì)劃的目標(biāo)是讓杜塞爾多夫重返德甲（如今杜塞爾多夫在德乙排名第6，本賽季升級(jí)已基本沒有希望），并且加強(qiáng)俱樂部與杜塞爾多夫市政府以及市民的聯(lián)系。計(jì)劃為期5年，總值4500萬歐元，已經(jīng)得到了4個(gè)合作伙伴——惠與科技、Provinzial保險(xiǎn)、TARGOBANK銀行和Common Goal慈善組織——資助。

計(jì)劃實(shí)施的第一步，就是從2023/24賽開始，杜塞爾多夫?qū)⒚赓M(fèi)開放部分聯(lián)賽主場比賽，讓所有人——無論是俱樂部會(huì)員、季票持有者、球迷組織還是普通球迷——都可以免費(fèi)入場觀賽。杜塞爾多夫董事會(huì)主席約布斯特表示：“球場是我們的關(guān)鍵議題。我們認(rèn)為這里有發(fā)展機(jī)會(huì)——對(duì)于福圖娜、球場和球迷來說。我們目標(biāo)明確：一個(gè)屬于所有球迷的紅白主場。因此我們?nèi)缃褚姓?lián)手。”

現(xiàn)年49歲的約布斯特曾在2011到2021年間擔(dān)任沙爾克04市場營銷董事，曾多次到訪中國，去年2月才成為杜塞爾多夫的一把手。而在杜塞爾多夫董事會(huì)里，還有曾領(lǐng)導(dǎo)云達(dá)不來梅在2003/04賽季成為雙冠王，后來又帶領(lǐng)沃爾夫斯堡在2014/15賽季首奪德國杯的“金牌經(jīng)理”克勞斯·阿洛夫斯，這位土生土長的杜塞爾多夫人擔(dān)任的是體育與聯(lián)絡(luò)董事。

杜塞爾多夫主場——水星娛樂競技場可以容納54600人，將承辦2024年歐洲杯。

在所謂的“試點(diǎn)項(xiàng)目階段”，杜塞爾多夫?qū)⒚赓M(fèi)開放3場主場比賽。如果效果理想就會(huì)增加場次，而效果主要取決于贊助商和合作伙伴的增長數(shù)量。說到底，損失的門票收入要由“金主爸爸”來埋單。換句話說，杜塞爾多夫的做法其實(shí)是讓商家掏腰包請(qǐng)球迷現(xiàn)場看球。假如效果非常理想，那么整個(gè)賽季17個(gè)聯(lián)賽主場全部免費(fèi)開放不是夢。

按照德國足球職業(yè)聯(lián)盟（DFL）提供的數(shù)據(jù)，在2017/18到2019/20賽季，德乙俱樂部的比賽收入分別占了總營收的16%、16.78%和15.69%?？梢郧宄乜吹?，比賽收入屬于德乙俱樂部的第3大收入來源——僅次于媒體收入（占比約1/3）和廣告（約20%）。最簡單直白地去理解，杜塞爾多夫要將廣告收入做大到占比35%左右甚至更高。當(dāng)然，收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整沒有那么簡單，杜塞爾多夫還可以通過一些創(chuàng)新的方式來分?jǐn)倧V告收入的壓力。

4月16日，杜塞爾多夫1比0擊敗德乙領(lǐng)頭羊達(dá)姆施塔特。但如此重要的一場聯(lián)賽，水星娛樂競技場只來了30179名觀眾。

杜塞爾多夫的主場——水星娛樂競技場屬于2024年歐洲杯的10座球場之一，看臺(tái)容量達(dá)到54600人，而本賽季至今的場均上座人數(shù)為29378人，在德乙排名第5，但上座率只有54%。即便是征戰(zhàn)德甲的2018/19和2019/20賽季，杜塞爾多夫主場上座率也不甚理想：2018/19賽季的場均人數(shù)為43725人，2019/20賽季則是43386人，上座率都只有八成左右。

杜塞爾多夫明明是德國第7大城市，人口超過61萬，在對(duì)足球最為狂熱的北萊茵-威斯特法倫州則是僅次于科隆的第2大城市。人家科隆主場幾乎場場爆滿，更不用說另外兩個(gè)“吵鬧的鄰居”多特蒙德和沙爾克04了，為什么杜塞爾多夫的比賽就“沒人看”呢？

1980年，杜塞爾多夫2比1擊敗德比對(duì)手科隆，第2次捧起德國杯。

原因很簡單。杜塞爾多夫盡管參加過25個(gè)賽季的德甲，還在上世紀(jì)70年代初獲得過2次第3名，1979和1980年又連續(xù)捧起德國杯，但從上世紀(jì)90年代起就開始衰敗，本世紀(jì)初甚至一度淪落到第4級(jí)別的業(yè)余聯(lián)賽。雪上加霜的是，萊茵-魯爾區(qū)有太多強(qiáng)大的競爭對(duì)手，例如上述的多特蒙德、沙爾克04和科隆，還包括了勒沃庫森、門興格拉德巴赫等。于是沒有經(jīng)歷過杜塞爾多夫輝煌時(shí)期的當(dāng)?shù)啬贻p人，自然就跑去支持隔壁的德甲球隊(duì)了。

一旦免費(fèi)，可以預(yù)見杜塞爾多夫當(dāng)?shù)厍蛎詴?huì)踴躍入場，而周邊地區(qū)的球迷也會(huì)送上門——過去這些年被周邊地區(qū)俱樂部搶走了多少球迷，現(xiàn)在就把他們搶回來！對(duì)于將在周末現(xiàn)場看球視作重要的社交和家庭活動(dòng)的德國人來說，他們當(dāng)然歡迎這項(xiàng)計(jì)劃，但也不是沒有擔(dān)憂。一方面，杜塞爾多夫此舉可能會(huì)影響到其他俱樂部，相當(dāng)于向競爭對(duì)手施壓，甚至有破壞市場秩序之嫌。另一方面，也有球迷擔(dān)心贊助商會(huì)因此得到過大權(quán)益。德國球迷聯(lián)盟“我們的看臺(tái)”發(fā)言人托馬斯·凱森就指出：“例如在慕尼黑球場的白色字母那樣的權(quán)益，就會(huì)嚴(yán)重?fù)p害這個(gè)原本非常好的想法?！痹诎萑手鲌霰荣愔?，我們可以清楚地看到，會(huì)有球迷在看臺(tái)上穿上特殊的白色制服，擺出代表拜仁主贊助商兼股東德國電信標(biāo)志的“T”字（下圖）。

當(dāng)然，所有事情都不可能一步到位，杜塞爾多夫會(huì)邊試驗(yàn)邊檢討，他們強(qiáng)調(diào)會(huì)跟各方保持溝通。目前他們已經(jīng)在俱樂部官網(wǎng)上發(fā)布了這項(xiàng)計(jì)劃的問卷調(diào)查，所有人都可以發(fā)表意見，“我們想要聆聽，并且一同去塑造事物。俱樂部屬于每一個(gè)參與和貢獻(xiàn)的人?！?/p>

除了讓球迷免費(fèi)進(jìn)場看球，“所有人的福圖娜”計(jì)劃還包括了另一個(gè)主要內(nèi)容：改變贊助商收入的分配方式，只有50%會(huì)流入職業(yè)隊(duì)，剩下的50%會(huì)分成3個(gè)部分，青訓(xùn)和女足會(huì)得到20%，數(shù)字化基建和球場會(huì)得到20%，還有10%會(huì)投入到跟市政府合作的草根運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目當(dāng)中。

其實(shí)這些數(shù)字并不是球迷所關(guān)心的，尤其是我們這些在遠(yuǎn)方看熱鬧的中國球迷。假如杜塞爾多夫真的能探索出一條適合絕大多數(shù)職業(yè)俱樂部的道路，甚至最終能讓總是入不敷出的中國職業(yè)俱樂部受益，那才是咱們最喜聞樂見的。而短期之內(nèi)，我想看看能否真的免費(fèi)在杜塞爾多夫看一場球。